让儿童绘本线上线下飞

开一份最值得收藏的英文绘本清单

让儿童绘本线上线下飞
宁波日报

2016-07-15

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  洪茜茜 制图

  让儿童绘本线上线下

  本报记者 崔小明      

  

  在宁波,有一家老约翰绘本图书馆,在实体书店步履艰难的当下,致力于推广儿童绘本阅读,倡导亲子阅读。在共享经济的浪潮中,他们借助“互联网+”的翅膀,创建全国首家网上绘本图书馆,开创了绘本阅读新业态。截至目前,“老约翰”拥有区域连锁店351家,网点遍及除台湾和西藏以外的全国所有省、自治区、直辖市,活跃用户近20万。

  ■ 绘本,曾是奢侈品

  绘本,英文称Picture Book,顾名思义就是“画出来的书”,指一类以绘画为主,并附有少量文字的书籍。国际公认“绘本是最适合幼儿阅读的图书”。绘本17世纪诞生于欧洲,20世纪30年代流入美国并迎来黄金时代,20世纪五六十年代,开始在韩国、日本兴起。21世纪,绘本阅读已经成了全世界儿童阅读的时尚。儿童心理学的研究认为,孩子从小就具备了一定的读图能力,这时候如果家长有意识地和孩子一起看图、读文字、讲故事,孩子将在听故事中品味绘画艺术,在欣赏图画中认识文字、理解文学。被誉为日本绘本之父的松居直先生曾把绘本阅读比喻为“幸福的种子”。父母用充满爱意的声音把一个个美妙的故事“种”进孩子心田,就是为孩子打好精神底色。中国首位“国际安徒生奖”得主曹文轩先生则认为“绘本的根本意义,是给一个人良好的人性基础,包括基本道义观,悲悯情怀,审美教育,情感教育,道德教育”。但一直以来,绘本因为创作费时和制作精美,价格相对较贵,一本正版绘本通常要30多元,而对于一个求知欲旺盛的孩子来说,一周可以读好几本。很多家庭因此只能忍痛割爱。

  ■ 飞入寻常百姓家

  家住江东区“波波城”的王女士,是一家企业的普通文员,孩子3周岁了,喜欢看绘本。前些天,王女士像往常一样登录老约翰绘本馆的网址,输入用户名、密码,《大卫不可以》《月亮先生》《这样的尾巴可以做什么》等绘本就被“收入囊中”。约一个小时后,“老约翰”绘本的客服电话就来了,问她什么时候在家,工作人员会将选中的4本书送到她家里。

  王女士是老约翰绘本馆的资深客户。她花了780元的年费成为老约翰绘本馆的会员,获得的回报是每周可以借阅一次绘本,每次可以借4本书。掐指一算,王女士一年可以借阅近200本绘本,都由对方免费送货上门。王女士觉得这是不错的体验。因为孩子阅读量越来越大,如果200本书都自己买的话,可能要花费四五千元。有一次,王女士外出培训,连续三周没有下单借书,老约翰绘本馆的客服来电询问,问王女士最近是不是比较忙,有没有在陪孩子阅读。“这是老约翰绘本馆与众不同的地方,别的商家一旦等你交了年费,巴不得你少消费,‘老约翰’却追着你消费。我感觉他们确实是当一项事业在做。”王女士感慨地说。

  目前,在宁波市区,像王女士这样的“老约翰”会员有1400多人。他们坚持每天与孩子共享快乐的阅读时光。

  ■“小而美”的事业

带香气的儿童绘本!读着读着就饿了~~

  海曙区后河巷19号3幢,是一幢不起眼的厂房改造而成的办公楼。老约翰绘本馆总部就设在这幢楼的西首二楼。走进办公区,几间办公室、活动室分布其间,装饰简洁干净。映入眼帘的是孩子们的绘画、手工作品,还有四处可见的各类绘本。公司的核心理念“爱孩子,爱阅读,爱生活”在墙上十分醒目。老约翰绘本馆创始人吴文嘉清瘦干练,快人快语,讲话充满激情。总经理俞富良温文尔雅,不像个生意人,更像个文艺青年。说起老约翰绘本馆的创业经历,他们称做的是一份“小而美”的事业。

  吴文嘉原本从事网页设计工作。2011年一个偶然的机会,她的孩子接触到了绘本,从此深深迷恋,爱不释手。但那时绘本在中国市场出现时间不长,属于高端消费。买绘本给孩子读,不仅花钱,读完后束之高阁也挺浪费。吴文嘉和她的伙伴们嗅出了其中的商机:如果创办一个网络绘本图书馆,在网上借阅,既方便快捷,又能资源共享,降低阅读成本,岂不能最大程度地发挥一本书的价值?

  尽管她们当时不懂共享经济的概念,但明白绘本馆若要成功,必须解决几个难题。第一,提供便捷服务。比如实现网上注册、网上付费、网上选书、网上借阅,然后第一时间免费配送到家。总之,要让读者点点鼠标,足不出户,就能看到他们想要的书。第二,必须定一个合理的价格,既能保证有一定的盈利空间,支撑企业持续发展,又要让普通家庭消费得起。经过测试,目前的年会员价格是680元到1080元,根据全国各地经济发展水平不同而略有差异。第三,必须确保绘本卫生安全。记者来到老约翰绘本馆三楼的藏书室,万余册绘本分门别类放置在书架上。俞富良告诉记者,尽管业内人士普遍认为图书借阅传播疾病的概率极小,但老约翰还是每天定时对图书进行臭氧消毒,而且在配送过程中用精美的纯棉布袋包装。第四,要进行营销推广。但凡新生事物,人们都有个接受过程,更何况网上预约消费充满了陷阱。“老约翰”的做法是:先在熟人圈里介绍老约翰绘本馆,靠口口相传来积累客户。之后在宁波东方热线、天一论坛等亲子版块发帖自我营销。然而直到今天,老约翰绘本馆宁波直营店的会员还只有1400多名,远远低于他们的预期。如何让更多的孩子参与到绘本阅读中来,“老约翰”觉得任重道远。

  ■“老约翰”的中国版图

  尽管“老约翰”在宁波的推广没有初创时想象中那么顺利,但墙内开花墙外香,依靠互联网的互联互通效应,老约翰绘本馆在全国小有名气。很多人来函来电要求加盟,公司决定尝试将自己的经营模式在全国推广。第一批加盟城市有西安、武汉、太原、北京通州、石家庄等,馆主都是绘本爱好者,非常欣赏老约翰绘本馆的经营模式。公司总经理俞富良对加盟者的素质严格要求,并在实践中不断完善加盟管理体系,制定严格的考核制度和退出机制。由于这些加盟绘本馆开得风生水起,“老约翰”在全国快速扩张———2011年当年,有20家加盟店;2012年增至80家,2013年增长到150家,2014年为250家,2015年加盟店为302家。截至今年5月,加盟店发展到351家。

  “没有一艘船,能像一本书,把人带往远方。”谈及“老约翰”的未来,吴文嘉和俞富良都说,与“大”和“强”相比,他们更希望做久,希望通过努力,集结更多的“爱孩子,爱阅读,爱生活”的同路人,大家一起乘上书籍这艘帆船,驶向诗和远方。

  为了实现既定目标,“老约翰”努力开展各项“增值服务”。6月29日下午,“老约翰”举行了一场线上绘本分享会,邀请一名专业人士在QQ上直播,与孩子分享读绘本的经验。类似这样的网上直播、微课堂,“老约翰”隔几天就会组织一次。不久前,他们还邀请到著名儿童文学作家曹文轩做讲座,据悉有10多万人在线参与了分享和互动。线下的亲子活动,如绘画、亲子游、绘本推荐、阅读分享会,更是家常便饭。

  ■“老约翰”的启迪

  老约翰绘本馆独特的经营模式在业界引起强烈反响,中国图书馆学会曾将其评为全国最具潜力连锁绘本馆。“老约翰”的成功,在全国引起了跟风潮,各种各样的抄袭、模仿如雨后春笋般冒出。然而经过几年的商海淘沙,当初的跟风者大多随风消逝。“‘老约翰’一直被追赶,还未被超越。可能有运气的成分,但最主要还是我们带着感情在做这份事业。”吴文嘉说。

  宁波报刊业协会副秘书长励开刚对“老约翰”的经营模式十分赞赏。他说,目前大多数实体书店由于未进行市场细分,目标群体重合,经营的品种门类大同小异。因此,避开传统意义上的全品种经营、避开网络书店的全品种优势,走专业化、多样化、特色化是实体书店理想的发展途径。他说,宁波老约翰绘本馆利用自身优势,通过网络推广亲子阅读的理念,短短几年时间在全国拥有了351家加盟店,的确是件了不起的事情,也开创了国内儿童绘本通过网络进行借阅的先河。“老约翰”不仅仅培养了越来越多家庭亲子阅读的习惯,也使图书发挥出更大的使用价值,给喜爱阅读的人们节约了阅读成本,这与国家倡导的绿色、环保的消费理念相吻合。“老约翰”模式一定会带给业界很多启发。

  你或许拥有无限的财富,一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金,但你永远不会比我富有,我有一位读书给我听的妈妈。

  ———史斯克兰·吉利兰 ​​​​

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《宁波日报》是中共宁波市委机关报。创刊于1949年8月,复刊于1980年6月,具有新闻发布的权威性和可读性,为宁波市的主流媒体。

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