怎样结识VIP人脉并得体的寻求帮助

安排工作与沟通的窍门

翻完一本老外写的入门礼仪书籍《优雅的力量》,很多类似的建议都在同类书籍中看到过,书中对人脉的一些建议比较实用:进行交友时,尽量别过于功利,最好动机单纯一点,关注他们,找到他们最重要的,围绕着他们最需要的东西进行交谈或者采取行动。互惠互利的关系建立在信任,尊重和善意的基础上。

觉得书中关于VIP人脉这部分有些价值,但有一点书中没写,人脉通常是对等的,当你在某方面有一定的能力、爱好或经历,能让别人对你有些印象或某方面有帮助,结交VIP人脉时效果会明显一点,当你没有任何标准或特点一定要给自己找一个,否则别人会很难记住你。

扩展阅读:

  • 如何在初次见面中保持好印象?

  • 《人脉力》笔记

  • 《坂田笃史的超人脉术》笔记

正文

谈到建立并维系正确的朋友圈,你的社交计划有必要包括几位VIP(重要人士)。这些人有可能会是你的贵人,能帮你实现人生目标和职业目标。

结识VIP的有效方法:

● 阅读你想结识的这个人所写的一切。

● 阅读所有有关他或她的一切。

● 阅读这个人推荐的一切。

● 定期访问他或她的博客或网站。

● 成为他或她的联络人之一。

● 在各种方式如:微信、微博、知乎、豆瓣、Twitter、LinkedIn上关注他或她。

● 在微信或微博上与他或她建立联系(只有在你们已经建立了良好的关系之后)。

● 一旦你已经见过这个人,定期通过电话或电子邮件保持联系。

● 如果你在席间见到VIP,主动付账。

● 最好是在真正建立起稳固的关系之后,才开口寻求帮助。

如何得体地向VIP请求帮助

通常,VIP们面对的引荐信、请求多得令他们应接不暇,除非与你很熟络,否则不会答应。一旦你与他们已经有了交情,就可以采取行动了。如果你愿意按照以下这些指南,礼貌地提出请求,你的请求会有可能被尽快满足。这些指南有:

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称呼:如果给VIP写信或发送电子邮件,一定要写上他们的名字,拼写一定要正确。如果信件开头没有写明收信人,就完全暴露出你把信发给了很多人。信件开头冠上对方的姓名,表明信件内容是你针对对方专门花时间写的。

提醒:VIP们往往都很忙。不要认为他们会记住你。谨慎地提醒他,你们是如何见面的,如何认识对方的,或是否有个共同的朋友,这是一种礼节。你们在午餐会、会议还是研讨会上见过面吗?你被人推荐过吗?如果有,把这写进你的短笺。VIP们每天见很多人,所以要主动简短地概述一下你们碰面的情形。

为VIP做事:如果你为VIP们做过什么,他们更乐意帮助你。你读过他们的书吗,购买过他们的某个产品吗,或向他们喜爱的慈善机构捐过款吗?你向他们提供过很多资源吗?帮他们向重要人士做过介绍吗?如果你做过一些善意的事,他们会愿意投桃报李。

提出的请求要具体:确保清晰、简洁地提出你所需要的帮助或请求,同时要讲清楚事情的始末或相关信息,否则你可能会很久才得到回复或根本得不到回复。

告诉VIP最后期限:如果你需要即刻得到答案,要告诉VIP你的请求对时间有要求。否则,你可能错过一次机会。

感谢VIP:如果你确实收到他的亲自回应(不管肯定或否定的回复),要写一封信感谢VIP付出的努力。如果别人付出的努力有价值、对你有帮助,让他知晓总是件好事。所以,如果你是根据得到的建议去处理事情的,可以在感谢信中叙述一下事情的结果如何。

当你开始与VIP结交时,请记住以下建议:

动手研究起来:调查一下VIP的喜好。如果知道他们的爱好或兴趣,你写信或谈话会更顺畅。如果能找到与VIP的共同之处,你们的关系可能会从普通关系转变为良好的朋友关系。

露面走动起来:要有交情并不能只坐在家里或坐在办公桌前等着手机响。在职业生涯初期(往往是这样)就需要与VIP联络。最好不要到你下岗了,或需要帮助或介绍的时候才伸手求救。如果在恰当的时间和地点你获得了有力的信息,加上得体的态度,那么你结交重磅人士的机率会大大增加。

舍得掏钱出来:有时,你可能要留出足够的预算,花些钱才能认识到VIP。如果要在午宴或盛会上见到VIP本人,你必须购买要价不菲的门票,可别觉得惊讶。如果弄清楚VIP最喜爱的事业、慈善活动或他们的母校并以他的名字捐赠,你可能会有加分。谁知道呢,你可能会收到VIP亲笔写的一封感谢信呢。

大声讲出来:不要害怕向VIP提出请求或请他帮个忙,但要确保你懂得何时、如何提出。用礼貌、谦虚、恭敬的态度接近VIP,并设法提出你的要求。我的座右铭是:如果你不提出来,答案将永远是“不”;如果你提出了,答案可能是“行”。

时刻准备起来:如果你参加活动只是因为你没吃午餐、想吃奶酪泡芙或想喝鸡尾酒,那就适得其反了。请目标明确。在脑子里把想要见的VIP列个清单,然后只要看到他们就要上前去作个自我介绍。如果可能,餐前与你想见的人联系一下。一些VIP喜欢在活动刚开始时露个面,然后悄悄溜走,以便能够去赴下一个活动。不要让胆小、拖沓或犹豫(或开胃小吃)让你错失良机。

让好友帮忙引荐:如果初次与某位VIP谋面,让主人或某位权威人士为你做介绍(“中间人”)。这种引见比你自己去结识VIP会更好。如果没有中间人你就主动些吧,希望有好的结果。一旦做完自我介绍,问些聪明的问题,这样VIP可能会与你有个简短的谈话。征求VIP的想法,或找出他们的经历。少谈自己的兴趣,更专注于对方的兴趣,这样你与别人的关系能进展得更快更深入。这就是我所说的社交礼仪,它能让你结交到很长久的朋友,这会让你的职业生涯与众不同。

● 往上走:如果我没让你把老板加入到VIP名单中,那就太不负责了。完美的状况中,你对待所有的同事都要像对VIP一样,而和老板特别合拍则意义非凡。毕竟,你要向老板汇报,他是掌握着你加薪、晋职、决定你职业前途的人。所以,你的经理或主管在你的生活中都是VIP。密切关注老板做什么(或不做什么),并从个性、工作风格以及价值观这些方面去了解他。

注意老板在顺境和逆境的行为,他们心目中重要的事或人,他们如何处理公司政治。了解老板的目标、优先考虑的事。找出弱项所在或所面临的挑战,看看你可以帮忙做些什么。

100天行动读者反馈

@Elva   叶

你的每一篇文章都是有价值的。我现在已经坚持100天行动-早起快走41天,因为这个良好的开端,我更加注重时间管理,饮食健康,心理健康,家庭和睦,我能感受到我的很多方面都在进步。你改变了很多人,我就是其中之一。感谢你,使我成为更好的自己!

@Lmaryj

从三月份开始下定决心每天跑步,一直坚持到现在,7月份开始每天半小时粤语,半小时英语口语训练,但假期还是以学车为主,每天都过得很充实,很想试试写决策日记,但又怕不能坚持,虽然自控力方面有了很大提高,但还是有时做事还是会拖延。

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