怎样才算一个完整的方案并可以将其卖给一个公司?

在面试和演讲时怎样克服压力

这也是早几个月写在在知乎上回答的,因为有人问就分享一下,过了几个月之后回想这个的答案有些绝对,单靠idea卖钱估计也有,但目前为止,我还没有接触到单靠一个idea就可以变现的层面。

单独一个idea 不值钱,不管你这个idea 如何好,在中国基本上不会有什么公司来买,但变成一个细化有可行性并能预测结果,同时投入小回报大的方案就容易多了。

没卖过idea,但卖过几次提案,包括不同行业,大体的流程:

  • 有一个比较具体的idea

  • 证明可行性

  • 找到合适的用户

  • 有具体的执行方案并可预测最终效果

  • 分析投入资源、时间和回报的对比

  • 在这个方案中有某种无法取代的作用和资源

讲两个故事:一个在网上看到,一个是朋友参与的:

1、马占凯:Sogou输入法的故事

(在网上看到的,没找到原始出处,只摘录其中一部分)

马占凯趴在电脑前,按照网上的客服邮箱给百度写电子邮件,简要阐释了输入法的创意:把百度搜索默认的拼音提示都纳入字库中,再加上在线同步升级数据库的功能,互联网上的热词马上就能出现在输入法的词库中。

发出去之后,马坐立不安地等待回复,在脑子里又搜索了一遍,生怕遗漏任何会引起别人的注意的建议。第二天中午,马又补充了一封信,加上在输入法中集成百 度搜索和桌面搜索功能的提议。然而,几天下来,不断刷新邮箱的他只收到百度的一封例行回复,无任何进一步商谈或合作意向。

马不甘心,在又发去几封邮件仍石沉大海之后,决定转投搜狐。这一次,马等来了迅速而且热情洋溢的回复,搜狐的人表示对此很有兴趣,约马占凯三天之后到办公室一谈。

这三天的等待时间,马占凯并没有浪费。他全神贯注的待在电脑前,不断使用搜索引擎、阅读相关理论,想为来之不易的面试做足准备。于是,三天之后,在去搜 狐前,他把这三天的成果事先发了过去——30 页的文档,其中包括上万字的搜索笔记、200个灵感点和100个小创意。

这种对搜索引擎的熟悉和产品思维为马占凯顺利赢得了第二份工作,成为搜狐的产品经理。

马决定继续去游说搜狐公司副总裁王建军。为了使自己更具有说服力,他统计了QQ和输入法在各大下载网站上的下载量,并逐个分析了输入法这个领域的竞争对手,把这些做成两份 PPT。其显示: QQ有约5亿次下载,而输入法的下载量是2到3亿次。

第二次看完PPT之后,王明确:一定要做。
后来的事情,大家都知道了,搜狐通过一个输入法来重新获得华尔街的关注。而这个过程起源于一个 idea

164条学习小技巧

2、微信支付

(1)有一个比较具体的idea

腾讯官方针对服务号提供微信支付接口,只要申请就可以。但订阅号不可以,当初只有微店可以,但微店的产品接入或功能比较麻烦,想在微信上实现支付,当时已经有很多需求。

(2)证明可行性

跟技术人员讨论之后,发现订阅号里用微信支付比较麻烦,但如果用支付宝支付,很容易做到,问题不大。

(3)吸引到合适的用户注意

想买出大钱,需要找到肯出钱的公司和行业,做过一些行业分析之后,首选房地产行业中的知名企业,另外从去年到今年房地产行业不景气,开发商肯为任何有效果的方式付费。

通过多次拜访之后确定少数几家房地产企业能出得起合适的价格,对他们进行引导和灌输微信支付买房的概念。对方有兴趣之后,在微信支付的核心概念上包装一个策划案。

一般房地产企业的一年宣传推广经费都是几千万,更大一点的有几亿,每月都是几百万的广告费,从这里拿出一少部分费用不难。

(4)有具体的执行方案并可预测最终效果

在策划案中包括把微信支付跟微信买房联系起来,包括技术可行性、前期宣传、推广执行等不同环节的细案
分析投入资源、时间和回报的对比
通过资源找到几个企业中的领导,单独针对领导做个汇报,把投入资源、时间和回报的对比,单独列出来。

(5)你在这个方案中有某种无法取代的作用和资源

要是没有的话,你凭什么要钱,而且不是小钱。很多行业中骗方案的情况都会经常出现,出现这种情况只能证明你缺少核心能力,只是一个想法,看了就可以复制。当你有一些别人无法复制的作用或资料,比如在这个案例中有合适的技术团队来做这件事,有煽动力极强的销售+ 资深策划准备的高大上方案。通过一些小钱来整合一些相关资源。把这些资源放大,整合到方案中形成一个详细的提案。因为市场上当时缺少同类的功能,报一个很贵的价格,但对房地产企业不高。

企业认同付费,开发,上线,整体宣传,实施,效果还行,虽然没达到最好,但也过得去。

但这还没完,因为一家执行的不错,其它同类公司也有兴趣尝试,把方案重新包装修改一下,可以重复去买,价格可能低一点,但平均都在10、20万左右,随时根据对方的情况来调整报价。

具体的价格是保密,而且把整个流程减去了很多的细节,只保留关键环节。在整个环节进展良好的情况下,估计最终这个提案带来的收益能超过100万以上。

整个提案来源于一个最简单的 idea ,但合适的人+合适的资源,就会获得几十倍、上百倍的回报。

对微信产品有些了解的人,就会知道上面的功能,通常一份才几千元,利害一点的能买到几万。但有的人能买到几十万,更牛的人可以买到几百万。

如果你只有一个 idea 那算了,你认为是独特的东西,早就有无数的人想到过或者去尝试过,在整个流程中找到合适的人并且执行力强要比 idea 更重要。

100天行动读者反馈

@nanmuluo

因为有点肉肉的,加上作为女生比较高的身高,所以一直想减肥也没有真的定下来。这个暑假真正开始不间断跑步,每天半个多小时,已经有15天了。要继续,回学校打算跑到要穿两件衣服为止,就不追求百日了,为自己加油!另外一个百日计划是要每天总结,用今天收到的本子。这个容易懒掉。每天总结就会发个消息,希望不要觉得烦

@Tangi

今天是坚持每天一份Englishpodcast(奶爸的英语教室推荐的那个)的第105天,按照艾宾浩斯记忆曲线复习(24小时,5天,7天,15天,30天)完成后用荧光笔涂上颜色,渐渐体会习惯养成的过程。中间有时也偷懒,但是过后一天要完成多日的任务太痛苦,于是就不再拖延。目前还没什么英语口语突飞猛进的感觉,词汇倒是学了不少,相信坚持下去会有成果。谢谢warfalcon,也谢谢奶爸。

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