怎么打造爆款

你是选择买10件爆款Zara,还是1件经典的Burberry?

怎么打造爆款
西顿人在推罗

2016-10-27

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如何打造爆款,多久可以做起一个爆款,什么样的标准才能叫爆款?这是我在做淘宝的过程中别人问我最多的几个问题。我相信,这个也是很多初入淘宝的很多卖家想要问的一个问题。在这里,针对这样的问题,我想发表一些我个人的一些想法:

首先,一个店铺在前期想要在竞争如此激烈的淘宝商业体系中争得一席之地,那就需要有一款自己的爆款,这个即是镇店之宝,也是店铺“逐鹿中原”的最大的资本,所以,打造爆款就是一个淘宝人不断周而复始去做的事。

早些年,听宋丹丹与赵本山大叔的一个小品,说到把大象装到冰箱中,总共需要几步,答案是三步:第一,打开冰箱门;第二步,把大象装进冰箱;第三步,关上冰箱门。我觉得没有毛病。因为我觉得做淘宝爆款总共也就是三步

第一步,选一个产品;

第二步,做一点基础;

第三步,开始推广做爆款;

是不是叼炸天,是的,做爆款,就是这么简单。下面是我用十天推起来的一个爆款(对于任何对数据有任何质疑的个人及机构,欢迎挑战)

这是店铺的初始状态,2016年10月14日开始的,当时的日销是338元

这是一个苦逼的卖家,跟大部分的卖家一样,有过辉煌的过去,也就是经过了大家所知道的先做个几百单,然后就等着店铺上升同时坐等收钱的那些日子。

是不是,这个故事跟你很像,我相信这样的事,就发生在你我的身边,因为一觉醒来发现淘宝不再是自己熟悉的淘宝,慌了。到处找方法,同时又不愿老老实实的做基础,就找一些速成法。结果陷进去了。俗话说,欲速则不达!想成功是不错的,但是,要走正道。

我想试一试,按我的三步法,我问他:产品怎么样。

他说,去年几个店加起来,做了十万条,肯定是爆款!

是的,他说,他这个产品一定是爆款!言之凿凿向我确认,这是爆款。

我相信了他,基本上我判断一个产品是不是爆款,一般是通过数据来看的,只是这一次我愿意相信,这是一个具有爆款潜质的产品。

说到这里我想说明一下,基本上所有的卖家都会觉得自己的产品是爆款,这个“觉得”是一个非常误人的问题,因为,你没有经过一个验证就去判断,是很容易判断错误的,这也是很多店铺不死不活的原因。从我看来,一个产品是不是具有爆款潜质,是有一定的数据体现的,所以,我个人建议,如果你觉得你的产品是爆款,不防先做一个测试,是不是具有爆款的潜质,再来做爆款,这样,你投入的钱,才有可能回本,而不是打水漂。

我判断这个产品是不是爆款潜质的几个因素:

1,  相同的产品,去年卖了十万条,虽说是几个店相加。

2,  这个产品当下的类目第一是月销12万件。

3,  去年是他自己店铺做起来的,而不是简单的别人的店铺别人的爆款。

4,  他的供货渠道没有毛病。

这是我的第一步,确认产品,

下面就是第二步,做基础,结果,他找了一个店

店铺的基础上面的图大家看得很清楚。我做的第一件事,就是做了一个竞品分析,所谓的竞品分析就是找出三个最直接的竞争对手,然后通过数据分析,制定自己的数据计划,做淘宝,任何的数据绝对值是没有意义的,一定是在对比中,才有它存在的意义。这个也是竞品分析的意义所在。生意参谋标准版就可以,300元/年的就可以。想想做了很多年淘宝的一些卖家,连一些最起码的软件都没有买,更不要说看懂,如何在这越来越激烈的竞争中存活下来,真是一个大问题。

同时,获取得行业的数据,不是用来看的,而是要有针对性的做一些自己店铺的计划,下面要做的,就是店铺的操作数据。如下图

3个超难买到品牌爆款,买到就赚了

这个就是爆款第二步

有些人要问,是不是第三步要等第二步结果后才开始?对于这样的问题,没有绝对的答案,可以是,也可以不是。因为这个店铺是想要冲双十一的,考虑到时间上的问题太紧迫,因此我没有等第二步结果,而是同时进行。

关于第二步,我还想做几句

之所有做第二步,第一是因为当一个店铺啥都为0时,很多数据是无法得到正确的反馈的,因此需要有一个垫底的数据量,中国人的从众心理相应大家都懂的。这个也是一个店铺唯一需要人为控制销量的时间段,后面就不能用了,风险太大,这个大家都懂。第二个原因一般是我想能过第二步后看产品的表现,也就是常说的测款,测款除了用直通车测,也可以通过自然搜索流量测,因此总结上来讲,做基础一方面是为了做基础,另一方面还是为了测款。

而这个店铺我把第二步与第三步同时做呢,也是有一定的风险,这个倒是实话,因为他能卖多少,只是一个潜质,根本没有从数据上体现出来,对于一个对数据痴迷的运营来讲,离开数据,多少是有一些忐忑的。不过怎么说也有这么多年的经验,所谓艺高人胆大,还是决定放手一试。

第三步,推广

一般来讲,常用的几个推广方式:1,活动;2,直通车;3,钻展;4,淘宝客;


1,  活动,目前店铺的基础,上活动,是不太切实际了,这个就不要想了。

2,  钻展,就一个半吊子卖家,能找出这牛B的美工么,同时个人认为,非品牌小卖家尽量不要做钻展。

3,  淘宝客,玩过淘客的卖家知道其中的痛,且不说销量权重的问题,也不说费用的问题,就这个基础,估计很多大淘客都不愿意接,而小淘客走不了这么多的量,也是没有什么意义。

4,  最后,就留下了直通车。这个也是我所喜欢的方式,如果有大伽能够非常熟练的用上面三种方式推爆款,倒是可以交流交流。

关于直通车的设置,我在上一篇帖子中,非常详尽的讲到了,没有看到的,转回去慢慢看看,我摸着良心讲,那是一个良心帖,真真正正的实操帖,对于一般的卖家,肯定有帮助。

后面要做的,就是每天的优化,直通车一般来说我喜欢这么几次

1,  上午8点左右,这个时候刚刚到公司,上来就把直通车看一下,主要看一下昨天的数据根据自己的想法,做一些微调。

2,  中午12点左右,在中午吃饭前,看一下,上午调的地方是不是达到自己的预期,如果达到就不要动,如果没有达到,就再做一些微调。

3,  下午6点前,目的与中午的一致。

4,  晚上临睡前,这个时间看车,主要是看车子的费用,出价,扣费,点击率,转化率,关健词,ROI,收藏,加购,人群等几个主要的指标,同时想到第二天的规划。

这个中间,会有加词,减词的操作,主要是根据车子的表现。每个人会有自己的想法,也会有各不相同的手法。在此就不详谈。

从10月14日开始,到现在10月25日写帖子,以下是店铺的即时数据

也许也有说,这个日销哪能说是爆款呀,确实,在有些人的眼中,这个情况确实不能说是爆款,但是,大家也能看到这个上升的曲线的趋势,还没到平稳的时候,同时这个也是一个直播帖子,在后继的帖子中,我会定期把店铺的情况及操作方式,分享出来。

这个就是推爆款的三步曲。

第一步,选产品,选一款具有爆款潜质的产品,而不是你认为的爆款。

第二步,做基础,不是盲目的去做,而是要通过一定的数据分析再去做。

第三步,推广,再次重申,所谓的推广只能把具有爆款潜质的爆款推成爆款,而不能把所有的产品推成爆款。

爆款之所以成为爆款,是因为他具有爆款潜质。

就像丑小鸭之所有成为天鹅,是因为它本身就是天鹅!!!​​​​

西顿人在推罗

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