小人物|工厂小老板摆摊记

在“二次成年期”,做更强大的自己



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今年五一节,我没呆在家陪媳妇,骗她说工厂任务忙,要加班。实际上那几天假期,我早出晚归地在跟康胖子逛汽车用品市场,准备进货摆地摊。这事除了康胖子,我谁都没敢说,因为会让人笑话:一个工厂老板居然沦落到街头摆地摊。
2017年,我和另两个朋友在西京工业园合伙办了一个小型机械加工厂,这种小厂货款回收周期本来就很慢,而今年形势不佳,好几位客户去年年底的货款到现在都没结,一问,都是有资金压力,这导致我们的账面现金迅速耗干了
图| pixabay

四月底,那两位股东每人垫资两万元,暂时解决了原材料采购压力,可是下月发工资又成了难题,我们养着七名工人,平均下来每人要开三千多元,这笔款项不能拖欠,一旦工人因为发不起工资走人,我们厂就直接瘫痪了。
我们三个股东商量了一下,决定在五月底发薪日前,我出一万,他俩再各掏五千,先把工人稳住。
这让我很头疼,我银行卡都在媳妇手上,已经连着两个月都没有进账了,媳妇时不时对我黑脸,搁以往,我肯定会发脾气,但她现在又怀着三个月身孕,如果我再跟她要钱,她肯定会宰了我,想了想,还是别招惹她了。
跟朋友借,顾虑也多,一是传出去客户会担心工厂资金链有问题,影响我们声誉,二是一万块说多不多说少不少,三十多岁的我实在拉不下脸。
我当年创业的不服输劲头又上来了,心想怎么能被区区一万块难倒?鉴于工厂运行稳定,平时有大师傅在车间照看,我的闲暇时间充裕,我就谋划另找一条赚快钱的财路,争取在五月底前,挣够这一万块。
一夜辗转后,我决定去摆地摊。

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从没有摆摊经验,我需要一个可靠帮手,因为无论壮胆,还是搬运周转货品,多一个人会让我更能坚持把这事干下去。
老同学康胖子是理想人选,他单身,人憨厚可靠,做事也很有主见,开年后他们公司变相裁员,导致他在家赋闲快俩月了。而且他在西郊有一套两室的房子,平时一个人住,我可以把进货存放在那里。
康胖子一听,觉得有意思,当即就同意跟我一起练摊了。
至于卖什么,我想,既然要赚快钱,就不能卖利润小的,最终我选择汽车凉席坐垫这个产品。
这是由我前不久购物经验想出来的。去年冬天我买了一辆私家车,一直没做任何内饰,四月天转热的时候,我开车总是出汗,汗渍常常把原装座椅湿一片,不好清洁又难看,我就打算买个凉垫隔着。
于是在附近超市找,发现这么常用的东西,居然没有售卖,于是专门开车去海纳汽配城看,那里面也不多,而且特别贵,大都在两三百以上,花这么多钱买个坐垫,我是相当心疼的。

只好上网看看,打开网站一搜,一张麻将凉席坐垫,最便宜居然只要21元,我赶紧下单,三天后收到货,一看质量还过得去。
这无疑是价格差带来的潜力市场,如果从网上进货摆路边摊卖,销量一定好。

3
不想拖延时间,五一节头一天,我就和康胖子去西安各大汽车用品市场进行最后的考察。两天时间我们跑遍了十来个大小市场,虽然很累,但结果令人不胜欣喜:整个西安很难找到一百元以内的汽车凉席坐垫,五十元以内的根本就没有!
当晚,我就在网上订了五十套货,店家还给我每套便宜了一块钱,就是说每套坐垫成本二十元。
“咱卖多钱呢?”康胖子问。
我说四十,添一倍卖出。
康胖子说会不会太黑了。
我说低价位凉席坐垫的实体市场出现空缺,肯定有低端需求,又来不及或者不放心网购的消费者,何况这价格在西安本身就是最低了。
发货间隙,我和康胖子商议下一个步骤:去哪卖呢?
不能去有熟人的地方,也不能去城管管制严格的地方,还得人流量大。
最终我把位置定在北郊渭河城市运动公园的河堤路。
那是一片沿着渭河的开放式草地公园,今年春,我和媳妇带小侄女去那边玩过,从市里过去游玩的人摩肩擦踵,五六公里的河堤路上全是私家车,大人带着小孩在河岸草地上搭帐篷、放风筝、野餐。
当时河堤路边有很多摆地摊卖玩具和风筝的,我给小侄女买了一个风筝,居然四十块钱,我当时还说,这不是抢钱嘛。现在想想,一些车主花同样的钱买个实用的坐垫一点都不亏吧?
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三天后货到了,我们先给车后备箱装上二十套,准备正式开启我人生中的摆摊生涯。为了吸引眼球,我还特意裁剪了一幅纸箱做招牌,上面写着宣传大字:别冻凉你的屁股。
那天一早,我接了康胖子就朝渭河运动公园驶去,结果太早河堤路还没有太多人,但过往的车辆不少。我们找到一处临近路口的台阶,停好车就打开后备箱,将摊子铺在马路牙子上,又给车身挂了几套样品展示,将那个纸箱招牌也摆在了显眼的位置,我们紧张地等着有人来问。
路过的汽车司机会放慢车速,盯着我那张“别冻凉你的屁股”招牌看两秒,我暗喜,初步流量有了,离成功只差一步。
果然,摆摊不出十分钟,一辆长安CS5开过我们摊位十来米后停下,车主朝我们走来,我的手心开始冒汗。
“咋卖?”老哥一口关中话。
“四十一套。”我像小学生回答老师的问题。
老哥在摊位上翻来翻去,皱着眉头说,只有这一种?
我心想坏了,进货只考虑价格,就批发了这么一种,但急中生智给老哥说,我们卖了两年坐垫,就这种的性价比最高,其它都不咋实惠。
老哥拎起一件,说,三十五,行了我拿两套,不行就走。
我看看康胖子,他在那傻乎乎地笑,我装出狠心的样子说,行,今天你第一个,就当开个张吧。
老哥微信扫码支付,我拿着手机等入账的时候,手在微微颤抖。

5
中午十二点,来公园游玩的人车渐渐多了起来,坡上也有了卖烤肠和儿童玩具的摆摊者。我则忧心忡忡,因为两个多小时了,只卖出去了那两套,赚了三十块,距离我计划一个月赚够一万的目标还差得远。
我们摊位旁来了一个卖风筝的女人,跟我们打了个招呼,就一手拿风筝一边吆喝,不一会儿有家长带着孩子过去问价钱,她又麻利地摆出几个品种供小孩挑,最后又搭送一个吹泡泡的,小孩就放不下了,家长只得掏钱买。
趁着没人,卖风筝的女人瞅了瞅我们,说,刚练摊儿吧?要不停吆喝呢,这么傻站着谁来啊?
看那女人盯着我们,我只得硬着头皮往前站了站,喉咙里憋着说,凉席坐垫,四十一个。
喊完就脸涨得通红,倒是康胖子像豁出去了,拿起一张坐垫在手里晃,大声对着马路喊:汽车凉席坐垫,挥泪大甩卖,只要四十……
往我们这看的目光就渐渐多了,接下来到中午两点,我们卖了六套,快三点时,才想起还没吃饭。
周围没有餐馆,只有摆摊卖凉皮肉夹馍的流动摊贩,康胖子去买时,顺便给卖风筝的女人也捎带了一份。女人连番推却不过,只得道谢接受了。
康胖子把我挤到一边,边吃肉夹馍边悄声说,这女的真不错哈,人长得好,说话又利索。
我才想起康胖子三十多了,还打着光棍呢。
6
第一天摆到下午七点,总共卖了十二套坐垫,算了算净赚两百出头,对我来说,差强人意。媳妇打了两次电话,问怎么还没回家,我说有事加班,康胖子则在收摊时非要拉着卖风筝的女人下馆子,被无情拒绝了。
后来两天,我们依着第一天的路数继续卖坐垫,同时赶紧网购续货,增加了两个品种,但价格都是二十元左右。我们发现,现在经济形势下,大家对价格还是挺敏感,尽管我们这是西安最便宜的坐垫,仍有不少车主嫌贵。

图丨摄图网
大概是第四天,河堤路上车有点多,我们正招徕着路人,一辆城管皮卡车从我们面前驶过后停下,康胖子叫了一声“糟了”就抢着拾地上的货,卖风筝的女人说,别怕,把货拉到坡下他们就不查了,我俩就赶紧把摊子往身后的坡上挪。
两个穿制服的人员走到我们车旁,并没收我们的货,而是取下挂在车身的纸箱牌子看了看,跟我们说,打广告也要文明点,把这几个大字挂在路边,像个啥嘛。
我赶紧拿过牌子,看着上面“别冻凉你的屁股”几个字,哈着腰说,马上整改,马上整改。
城管走了,我们虚惊一场。
周末我也跟媳妇说工厂加班,继续跟康胖子到河堤路摆摊,周末人多,我们生意也好一点。当天拉了三十套坐垫,到下午六点就卖完了,净赚六百元。
但第二周连下了三天下雨,我们没有出摊,宅在康胖子家里喝茶,我的心绪像天气一样沉郁,照这么下去,一个月肯定挣不到一万块,而且利润我俩一平分,还不如一个打工仔挣得多。
但事情已经干了,就不要半途而废,先把这一个月过了再说吧。
7
摆摊第三周,我遇到一个年轻的男顾客,他买了两套坐垫后,给我和康胖子发了烟闲谝起来,聊到职业,他说是西安一家韩国公司的员工,这个公司正好也是我们行业,有我的工厂产品需求。
我赶紧加了微信,因为我知道韩国企业结款很好,基本都是月结,对我们这种看重现金流的小工厂来说,诱惑很大,我希望能通过他给自己工厂拉到订单。
这件事,我觉得是摆摊以来最大的收获。
五月下旬,二十来天时间,我和康胖子总共进了四批货,卖了近三百套坐垫,这时我俩都觉得有点吃不消了,除过每天风吹日晒,吃不上合口的饭菜,更重要的是,看不到更多的希望,这个小摊位,无论如何一个月也挣不到一万块,只能当做临时赚小钱的营生,用这些时间,还不如努力回到工厂开发更多的客户。
这个月由于我很少去工厂,合伙人问是不是遇到什么事了,我只得说,为月底发工资的事想办法呢,还好合伙人体谅,说也就一万块,不行他们先垫上,等回款了给他们补上就行了。
这么一商定,我赶紧把这些天摆摊挣的钱,分了一半给康胖子,剩下全部发给媳妇交差。康胖子收了钱问,什么时候再去摆摊呢?
我说这只是个应急手段,哪能当个正事长期干呢。
电话那头康胖子支支吾吾地说,他问清楚了,那个卖风筝的女人,是离过婚自己养活自己,他觉得人相当不错,正打算好好发展呢……


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