从爆款内容到爆款达人,论爆款的生产机制

中小卖家如何成功打造爆款?

从爆款内容到爆款达人,论爆款的生产机制
华尔财经

06-29 22:46

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​​2020年,直播行业高速发展,风口正盛,各大平台纷纷布局直播,无论是电商平台还是短视频平台,都纷纷加入了直播这个拥挤的赛道。

在这些平台中,各大短视频平台得到了很多用户的关注。这些平台所拥有的巨大流量,吸引了很多内容创作者。在这些平台上,涌现出了越来越多不同垂类的优质内容创作者,也取得了非常好的成绩。外人惊叹于他们庞大的点赞量和粉丝量,但事实上,他们成绩的取得,并没有那么简单。

为此,克劳锐独家采访了两位优质达人“野生老雪”“南风叔叔是我”和他们所属的MCN机构,来听听他们取得优异成绩背后的故事。

01

内容为王

他们以优质内容留住粉丝

“南风叔叔是我”的视频主要是以vlog的形式,记录她在英国留学生活中吃到的各式各样的美食。

她深耕美食这一垂类,选择了英国这个场景,内容也主要集中在各种英国美食上。做到了与其他美食垂类视频的差异化。她利用自己独特的优势,打造了一个留学美食达人IP,定位清晰且有特色,在英国留学的背景也让她的内容多了一些不可复制性,满足了用户的好奇心理。

图片来源于“南风叔叔是我”微博图片来源于“南风叔叔是我”微博

在5月,“南风叔叔是我”还响应了dou“百万开麦”扶持计划,成为了一名新人主播,在直播间感受到了平台流量奖励、直播间增量曝光”的流量扶持,“开直播的时候,能感觉到有一大波用户进入了直播间”。更是在这次活动中了解到了直播的一些相关知识,“知道了什么时候直播效果最好。”为她之后想要探索的直播带货行业打下了坚实的基础。

图片来源于dou截图图片来源于dou截图

在做旅行户外视频之前,“野生老雪”用DV记录过生活,拍摄过搞怪视频,最终还是因为热爱选择了拍摄记录野外生存的视频,他给自己的定位是:一个热爱大自然的男人。

图片来源于dou截图图片来源于dou截图

他深耕垂直领域,打造特色的野外场景,内容也主要集中在野外生存的技巧上,满足了用户的猎奇心理,易于用户记忆。近期还更新了“极限密闭空间336小时生存挑战”系列视频,得到了用户的喜爱。

他在挑战期间开启了dou直播,直播地点就在他所处的密闭空间,这个密闭的场景让他的挑战更加真实可信,让用户对他产生了信赖感。在直播间,他不仅仅直播了自己在密闭空间的生活,甚至还说起了rap,用freestyle解答用户的疑惑,感染用户情绪,为他的直播增添了互动感和趣味性,进一步促成粉丝的转化。

虽然现在“野生老雪”更新视频的频率比较佛系,但在采访的最后,问及未来的规划,他也表示:“既然是自己热爱的事情,就一定会坚持下去。分享生活这事儿,只要还能动,我就愿意去做。”

图片来源于“野生老雪”微博图片来源于“野生老雪”微博

02

背靠MCN机构

专业培养为之提供发展空间

内容创作者的成长,不仅仅需要自身的优质内容MCN机构的培育更是不可或缺。

1、MCN机构垂类丰富,足够容纳各类达人

MCN机构拥有丰富的垂类,受众群体广泛,足够容纳各类内容创作者。“野生老雪”和“南风叔叔是我”所属的MCN机构——大禹,在垂类布局方面,主要集中在美妆、美食、母婴、泛娱乐等领域,也在这几个垂类进行了深耕。

比如在美妆垂类,“仙姆SamChak”是大禹签约的一个达人账号。截至目前,粉丝量已经达到1449.7万,获赞量更是高达7000万+。他在成为dou主播前,是一个明星彩妆师,大禹给其的定位是专业的美妆达人,并且帮他放大了自身的优势,为其从幕后到台前的转变助力。“仙姆SamChak”不仅深耕视频内容,更是在公司的帮助下进军直播领域,开启多场直播,取得了很好的效果。

大禹不仅了解全平台的运营规则,而且还有负责达人打造的专业部门。对于各个垂类定位、制作、发布、变现的闭环很清晰,为达人的流量变现提供了保障,也有利于公司更好的运营。

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图片来源于“大禹MCN事业群”小程序截图拼制图片来源于“大禹MCN事业群”小程序截图拼制

2、MCN机构依靠强大平台发展壮大,为主播助力

除MCN机构本身的优势外,平台助力也不可或缺。大禹曾在今年3月份参加了dou“百万开麦”计划,在活动期间,得到了平台的扶持。

谈及参加“百万开麦”计划的初衷时,大禹的渠道负责人直呼“真的太巧了”。dou布局直播行业,开展“百万开麦”计划的同时,大禹公司布局直播电商已久,需要有这样的契机进一步完成达人的流量变现,推动布局进程。

dou平台的多元化直播生态也是大禹选择加入“百万开麦”计划的重要原因。对于大禹来说,dou的直播生态已经吸引了很多角色加入直播,越来越多元化。和“百万开麦”扶持计划同时进行的“dou全民直播计划”和“宅家云逛街”等等都能够体现出平台布局直播行业的决心,以及构建与内容创作者之间多元化良性生态的决心。

在这样的情况下,大禹顺理成章地加入了dou“百万开麦”计划,收获了大波流量曝光。

在参加“百万开麦”扶持计划期间,流量奖励多重曝光等等多项流量扶持的结果,在大禹发言人的采访中也能够体现出来:“在活动中,能明显感受到平台对于主播的流量扶持,尤其是在首次开播的新人主播直播间,流量的增长尤其明显。”

03

选对平台

平台优质生态为之强势助力

主播的成长离不开MCN机构的培养,更是离不开拥有着优质生态的dou平台。“野生老雪”和“南风叔叔是我”在前段时间参与了同一个活动,即“百万开麦”扶持计划。这个活动为主播助力,推动他们的成长,让他们拥有了成为爆款达人的机会。

1、 素人变主播,平台良性生态提供先决条件

在直播成为热潮的现在,素人想要成为主播,离不开平台的扶持。“野生老雪”和“南风叔叔是我”在自己的垂类拥有着一定的影响力,影响力对于红人的价值起着关键的作用。影响力的积累,也一定离不开平台的良性生态。

在“百万开麦”扶持计划的同一时段,dou还开展了“dou全民直播计划”和“宅家云逛街”等活动,最近更是将“百万开麦”扶持计划第一期进行升级,布局了“百万开麦”扶持计划2.0。由此可见,dou直播正在为广大达人提供更多展现自我的机会和优质的内容生态。在这样优质的内容生态下,也会有越来越多的优质达人涌现,再为dou的优质内容生态助力,完成共同成长。

2、平台重点扶持,新手也能变达人

“野生老雪”和“南风叔叔是我”参与的“百万开麦”计划,体现了dou直播重点扶持腰尾部主播的决心。

dou不仅从流量奖励、多重曝光、大咖互动、传送门礼物等多方面加大直播间流量的扶持力度,还向符合条件的主播提供定制化专业服务,帮助主播在内容上进行深耕,为新人主播在直播的探索上增添了一份力量。

为发现更多优质MCN机构和达人,dou平台也一直在努力,继上文所提到的“百万开麦”扶持计划之后,如今,“百万开麦”扶持计划2.0也在积极进行中。

这次的“百万开麦”扶持计划2.0在继承第一期千亿曝光流量的基础上,为创作者提供了更加优渥的奖励。站内粉丝一万以上的创作者,首次开播时长超过30分钟,即可领取300-500流量奖励另外创作者在活动期间直播带#官方我要上热门#话题,官方将每周抽取符合条件的达人给予扶持,让创作者迈出坚实的一步。

活动除主会场外,还设置了美食旅行、文化教育、才艺、搞笑四大垂类,出台了分垂类奖励加码的玩法,为不同垂类的新人主播提供了更加精准的选择。除此之外,dou还开设了创作者学院计划,撬动了四位千万粉头部主播从开播到直播互动、直播卖货等方面为小白主播授课。

04

结语


良好直播生态的建设,不是一个孤立的过程,dou的多元化直播生态和优质的内容池能够为直播生态强势助力,但同时,MCN机构和达人们也需要共同发挥作用,共建良好直播生态。

dou的百万开麦扶持计划为中小主播带来了更多的机会,也为直播行业注入新的力量带来更多可能。各位达人和MCN机构也要抓住时机,现在在dou搜索【百万开麦】报名占坑;在7月1日前完成你的直播首秀,即可领取300~500元流量奖励,更能瓜分短视频与直播侧的百亿流量扶持,参与其中,也许下一个爆款达人就是你。​​​​

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