亚马逊运营中,怎么说爆款思路才是出路 ?

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亚马逊运营中,怎么说爆款思路才是出路 ?
邦阅网

06-17 10:49

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在亚马逊运营中,大多数店铺的销售情况往往都符合“二八定律”,即一个店铺里百分之八十的销量来自于百分之二十的商品,所以势必要考虑放弃剩下那百分之八十的商品,优化投入产出比,才能将受益最大化。为了更清晰地阐述这个问题,我将从成本,运营,商品三个方面出发,分析爆款相对于铺货的优势:

【成本优势】

1. 商品成本:在亚马逊平台,爆款销量是数以千计甚至数以万计的,这就意味着你拥有了和供应商讨价还价的筹码。通过提升产品质量,压低商品成本,在提高利润空间的同时,更能进一步提升产品的竞争力。

2. 头程成本:因为亚马逊平台爆款的生命周期远超其他平台,在动销有保障的情况下,可以选择大批量发FBA,并使用费用较低的物流方式提前补货,比如海运等。通过这一系列操作,相比铺货而言,可以节省一半以上的头程费用。

3. 推广成本:这里的推广包括站内推广和站外推广。不同的listing做同样的推广,收获的效果是不一样的。通常一个新款或者不热卖的款式,需要连续做多次折扣推广活动,前期费用较高,折扣价无利润甚至亏损;如果是爆款的推广,在本身有一定流量和转化基础的情况下推广是锦上添花,每次推广都会有较好效果,且不需要大折扣让利,相比之下投入小收益大。

【运营优势】

1. Listing优化: 集中精力将爆款listing优化到极致,往往可以提高转化率,进而提高销量。铺货型上架的特征之一,就是listing数量多但质量低,即使产品是爆款,也会影响自然转化和推广效果。与此白白浪费时间在批量上架和铺货上,不如将有限的精力集中利用与一个listing,实现转化最优。

2. 库存控制: 爆款只要库存深度足够,按照运营计划和销售趋势,提前备货补货,保证listing不断货即可,多批量少批次,留一定库存用于特殊情况的加急调度,如被网红分享爆单等偶然情况。相较于对多款式少量多次补货,数据计算和操作上更加简单方便,也更能节省管理成本。

3. 品牌优势: 拥有爆款有利于打造自己的品牌,而品牌优势也反作用于爆款的成长,两者相辅相成,互相促进。相反,如果店铺款式众多,链接杂乱,反而不利于树立品牌形象。

【商品优势】

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1. 质量把控:有了稳定在售的爆款,就可以对接可靠的厂家长期合作;而得到稳定的供应链,就能够有效避免因换厂家或者不同原料批次造成的产品差异,提高产品质量稳定性。相比之下,铺货通常以采购为主,抑或下单数量小,频率低,无法拥有长期合作的供应商,品质会变得更加不可控。

2. 后期优化:当你拥有长期合作的供应链后,要进行产品优化时,响应速度就会很快。供应商会把拥有爆款的甲方当上帝,快速响应各种需求。而对于小单子客户,通常响应缓慢,甚至不予理睬;更有甚者,只能采购别人的尾单产品,失去优化上的主动权。

3. 新品开发:可利用这个爆款单品,做产品线的横向和纵向拓展,比如同类产品或者关联产品开发,这样的新品开发有效率远高于盲目铺货,测试选款。

另外,爆款思路并非说只做一个爆款。爆款可以有多个,这样可以防止因某些不可抗因素导致链接销量下滑,也不会对整体销售情况影响过大。亚马逊运营所讲的爆款思路,可以是更新迭代式的打造,也可以预留同款爆款的备用链接,避免出现一个listing出意外后大量库存滞销的情况。

最后要注意的是,以上谈及的爆款并非是“昙花一现”式的爆款,比如平衡车、苹果数据线、指尖陀螺、抱指猴这样侵权风险高,容易过季的产品,而是可长期经营的爆款。只要需求存在,销量即存在,即使没那么火爆,所获得的利润也是大于短期爆款的。

本文来自公众号:跨境无货源运营。未经允许不得私自转载或用于商业用途!

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原作者:璟椤

原出处:邦阅网

原链接:https://www.52by.com/article/37583​​​​

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